营销服务提供商普乐师通过港交所聆讯 2022年收益6.18亿元 焦点热议

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4月16日，港交所披露普乐师集团控股有限公司通过上市聆讯，富瑞、国泰君安国际为其联席保荐人。

普乐师是知名销售及营销服务供应商，专注于头部快速消费品品牌商及经销商的线下零售店，主要提供定制营销解决方案、任务与营销人员匹配服务、营销人员派驻服务以及SaaS+订阅四类服务。该公司在2004年作为传统销售及营销服务供应商起步，根据弗若斯特沙利文报告，于2021年，该公司占中国市场份额约0.02%。

2022年，该公司服务超过320个中国城市，包括31个省/直辖市，完成的营销任务总数超68.3万件。同时，该公司认为，使用AI技术生成的任务与营销人员的匹配建议可以帮助公司实现更好的业绩。

凭借公司卓越的业绩记录及服务品质，普乐师在提供服务方面获得良好市场声誉，五大客户大部分是财富世界500强公司、中国企业500强公司及具国际影响力的其他头部快速消费品品牌商。于2020年度、2021年度及2022年年度，该公司来自五大客户的收益为人民币2.69亿元、2.50亿元及4.38元，分别占同期总收益的65.2%、60.2%及71%。由于其大部分收益来自主要客户，该公司面临主要客户集中的风险。

于2020年度、2021年度及2022年年度，普乐师实现收益分别为人民币4.14亿元、4.16亿元及6.18亿元；同期，该公司实现年内溢利5389.7万元、5901.0万元及5270.2万元。

值得注意的还有，据弗若斯特沙利文报告，展望未来，中国线上零售市场于2021年至2026年预计按复合年增长率11.9%增长，而线下零售市场于同年预计按复合年增长率3.3%增长。据此，考虑到公司目前的业务主要专注于线下，由于线下零售渠道的增长态势较慢，这些转变可能对该公司的营运及业绩以及业务增长造成不利影响。

于过去五年，线下渠道战有整个零售市场的67%以上，据弗若斯特沙利文报告，随着线上渠道的获客及留客成本增加及线下渠道的客户体验更为深刻及具体，预期线下零售市场的规模将仍大于线上零售市场，预计线下渠道于未来五年将占整个零售市场的58%以上。

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