全球速读：618密集拿下“全网第一”，佛山企业有何促销新法宝？

又是一年“618”，佛山企业再传捷报。截至6月19日，据南方+记者不完全统计，已经有美的集团、格兰仕、林氏家居等佛山企业发布了“618”成绩单。

其中，美的系“618”大促期间总销售额全网第一，连续11年蝉联行业第一；格兰仕健康家电线上销售额同比增长50%以上，其中DR空气炸微波炉销售同比增长200%；林氏家居累计GMV在天猫“618”狂欢首波大促活动的“家装家居新零售店铺销售榜”中排名第一，在天猫平台首波尾款支付开启后更是收获了1小时11分成交额破5亿的好成绩。

南方+记者注意到，面对越来越激烈的竞争，更多佛山企业开始以新的眼光看待“618”，在努力实现传统的销售额和市场份额增长的同时，也更加注重营销效果和品牌价值的提升。

【资料图】

多家企业销售额逆势增长

在经济复苏预期之下，2023年“618”大促成为了各大企业角逐的焦点，疯狂补贴、史上最低价，成了今年“618”的主旋律。

面对竞争激烈的电商市场，有佛山企业通过拿下全网第一证明了自己的实力，其一就是美的集团：数据显示，2023年“618”大促期间（5月31日至6月18日），美的系总销售额全网第一，连续十一年“618”大促行业第一。

面对越发“内卷”的行业赛道，有佛山企业通过营收增长获得了更强的竞争力，代表包括格兰仕、万和等。数据显示，今年“618”大促期间，格兰仕健康家电线上销售额同比增长50%以上，其中DR空气炸微波炉销售同比增长200%；从5月31日到6月18日，万和销售额同比增长23%，其中直播带货销售额同比增长了138%。

佛山企业密集收获全网第一或者逆势增长，首先离不开企业顺应市场潮流推出新品。

今年“618”，林氏家居上架新品近400款，其中重点新品110款，包括融合中国传统文化的休闲沙发“国潮真可椅”、奶油风岛台餐桌、意式真皮沙发等。在“618”前，林氏家居还将定制业态从“成品+定制+家居用品”迭代至“橱衣门墙定制×成品家具×家居软装”，为消费者提供更具产品力的定制解决方案。

格兰仕也在“618”期间开售了重磅新品——“中国红2023”微蒸烤炸一体机，该产品将微波加热、蒸汽烹饪、智能烧烤、空气炸等现代美食烹饪常用功能集于一体，全方位满足消费者饮食的多元喜好。

万和则将航天技术应用于新产品研发。今年3月，万和与中国航天空气动力技术研究院签约，计划将把航天领域的部分技术在民用领域加以转化和应用。“618”期间，万和推出了新品硬核七擎节能旗舰零冷水LS7D与超一级节能PLUS+水伺服恒温MLS5，分别斩获天猫零冷水热销榜TOP1和京东零冷水热销榜TOP1。

科智美家具也推出了多款新品，主打产品一是面向入门人群的千元内人体工学椅，二是投入大量精力打造的高端Doro系列，旨在满足不同用户需求、覆盖各种应用场景。

更加重视抢占消费者注意力

今年“618”，是2023年以来全网首个大型促消费节点。但受宏观经济形势影响，不少佛山企业依然感觉“压力山大”。例如，科智美家具董事长罗慧平就坦言，今年以来企业经营增速同比放缓；维意定制总经理张志芳也透露，目前行业“内卷”现象比较普遍，产品、价格、营销等同质化，企业面临压力。

即使“压力山大”，面对难得的促消费节点，佛山企业依然全力以赴。

在“618”前，有佛山企业早早开始筹备。林氏家居相关负责人透露，企业从去年“双11”就已开始研究消费者需求，同步规划“618”的新品，在3月份就陆续上架新品并进行多方数据测试；万和也从今年3月份就开始进入“备战状态”，并在5月20日就启动促销，促销周期长达一个月。

到了“618”期间，不少佛山企业又拿出了力度可观的促销手段。

维意定制打出了“好设计+好福利+好服务”的组合拳，喊出了“买全屋定制、送全屋家具，再送马来西亚游”的口号；

美思内衣线上所有直播平台和线下超百家店铺全部加入促销，其中抖音平台主要实施满150元减25元的优惠政策，天猫平台主要实行跨店满300元减50元，叠加满188元减40元的优惠政策，唯品会主要实行新品单品8折的优惠政策。

促销让利只是一方面，面对越来越激烈的竞争，更多佛山企业选择以全新的视角去看待“618”，在努力实现传统的销售额和市场份额增长的同时，更加注重营销效果和品牌价值的提升。

其中的典型案例是万和。在今年“618”期间，万和将主打产品定为一级能效零冷水燃气热水器，并强调了产品对航天技术的应用。

“倡导环保、低碳的消费方式，鼓励消费者采取环保和可持续的消费行为，不仅可以满足越来越多消费者对于环保产品的消费需求，也可以提升企业品牌形象。”万和新电气董事长卢宇聪说。

林氏家居也是如此。该企业相关负责人透露，为了迎战今年“618”，林氏家居不仅早早规划新品，还启动了全网传播提前圈粉：今年4月底，通过央媒向用户传递“把家过成你想要的日子”， 还推出相关的微电影。

“企业经过调研发现，消费者在进行大宗商品消费时，品牌知名度和信任度往往会在消费抉择中造成有较大的影响。”林氏家居相关负责人说，将品宣和销售进行更紧密的结合是该企业今年“618”的主要营销亮点。

即使市场存在一定挑战，但通过更加精心的筹备和更有力度的用户心智植入，佛山企业依然对未来充满信心。“虽然我们面临压力，但并不是完全没有发展的机会。越是在这样的环境中，企业越不能乱了阵脚，要坚持‘走难而正确的道路’，不断地去革新、迭代自己。”张志芳说。

南方+记者 王谦

【作者】 王谦

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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