手机行业调研 2023二手手机行业发展趋势及市场现状分析

手机行业市场前景怎么样?在手机行业，回收业务赚钱早已不是新闻。但过去，它被认为是个麻烦的买卖：中国手机消费者回收意识并不高，需要费口舌去教育用户与市场，收回来的机器质量相差大，定价和销路都是难题。最重要的是，以前新机不愁卖，很少有人愿意把精力放在二手机上。

(资料图片)

但当新手机销量锐减，利润空间更大的回收就变成了香饽饽。不止一家实体店老板告诉界面新闻，目前正在增加回收业务的人手和资金投入，把回收当成一项主营业务来做。“如果还指着新机那点差价赚钱的，那可能早就倒闭了。”

二手手机行业发展趋势及市场现状如何?随着手机性能提升，手机更新迭代也越来越快，人们更新手机的频率也越来越快，而且淘汰的二手手机中相当部分是高端手机，回收价值更高，整个手机后市场前景广阔。

据中研普华产业研究院出版的《2023-2028年中国二手手机行业未来发展趋势预测及投资战略分析报告》统计分析显示：

二手手机行业市场深度分析

手机消费的需求正在趋向多元化，随着“消费但不浪费”的理念不断提升，新旧手机市场越来越丰富的供给也给消费者带来了更多选择。二手手机赛道玩家众多，传统二手手机交易网络由个人、回收商、批发商等环节组成。现今除零售商、品牌代理点等线下交易途径外，还有更多互联网玩家入局，互竞互促，二手手机交易行业整体呈现高速发展状态。

现如今的智能手机已成为日常生活必需品。而作为一个电子产品，手机的更新换代速度却十分快，大部分用户的换机时间为2到3年。

在国内，二手手机行业历史由来已久，但近几年才逐步进入规范化发展阶段。手机的二手交易与手机市场销售密不可分，自中国加入WTO以来，经济快速腾飞，居民收入高速增长，手机的新机市场需求高速增长，手机保有量迅速提升，二手手机市场也随之迅速发展。

2021年，国内二手消费电子总成交GMV3095亿元，其中手机GMV2174亿元，同比增长22.7%;二手消费电子交易量达2.191亿台次，手机为1.709亿台次，同比增长12.8%。二手机交易量迅猛增长反哺了回收市场。

做回收的门槛并不高，业内人形容是“支个摊就能做的事情”。回收一般有收机和验机两个环节，收机强调嘴皮子功夫，验机则有一套相对标准化的流程，几乎不需要什么学历，经过几天的短暂培训即可上手。

短视频开始流行后，甚至连支摊都不需要，在抖音和快手上讲好段子，也能通过粉丝粘性来获得稳定的机源，并且价格弹性更大。在深圳华强北，许多背包客流行的生活方式是，只要成交了一单回收生意，再成功转手，赚来的几百元就可以养活自己的一天。

正因如此，回收的市场格局十分细碎，几乎谁都能来分一杯羹。万物新生(爱回收)集团总裁王永良在接受界面新闻采访时表示，即便是像爱回收这样的头部平台，市场份额也不超过20%。

大量的手机回收都发生在线下。因为导购可以在消费过程中向用户灌输回收意识，并通过以旧换新等措施来鼓励消费者交出旧机器，实体店切入回收行业的机会就在于此。

在消费升级的带动下，共享经济、循环经济理念的推行对于二手手机市场的影响非常明显。对于时下年轻用户而言，为了体验新潮新机，但是又不愿为昂贵价位买单的时候，二手交易平台可以说是一个很好的选择。

二手手机行业的参与者一般分为综合二手交易平台和垂直手机平台。除以销售/购买为主业外，还包括机器检验、回收、租赁等。同时，还包括手机专卖店、线下专业回收商和个体运营商、电子商务平台和手机企业等上下游产业链中的企业。

全球智能手机出货增速放缓，行业进入存量竞争时代。手机更换需求已成为当前最重要的需求，如何处理大量闲置手机已成为一个重要问题。

据了解回收的闲置手机大致可以分成三种：第一种是质量比较好、没有损坏的，可以直接作为二手手机进行销售;第二种是质量比较差，外观损坏比较严重，或者部分功能有损坏，对于这种闲置手机，可以拆解作为备件用于维修翻新，或者直接翻新之后再进行销售;第三种就是完全没有再次销售价值的手机，这部分手机要么损坏严重，要么型号老旧，对于这部分手机，最终去向是进行回收拆解，提炼金属资源。

手机回收的主要去向包括再销售及环保降解两类。按成色划分，回收的二手手机可分为99新手机、95新手机、9成新手机、8成新手机、7成新手机及其他。其中进行再交易的二手手机多为9成新及以上手机。

市场格局方面，从整个二手市场的手机交易量排名看，苹果依旧占据第一位置;在总交易量Top10机型榜单中，iPhone占据9席。其中，iPhone11已4个季度蝉联第一，也是二手市场手机搜索、回收榜单上的王者。和苹果iPhone在二手市场的交易量有所下滑相比，华米OV以及荣耀手机的交易占比都在稳步上涨。

二手手机其实就像一个矿山一样，对于一个国家来说，二手手机可以带来巨大的经济利益。比如手机中含有的稀有金属可以进行回收利用。现许多发达国家普遍使用物理机械的处理方法对二手手机的稀有金属进行回收，比较常用的是风选和粉碎的处理手段。这种手段污染小且操作方法不算困难，价格方面也较为低廉，投资成本少，值得在全球范围内推广。

二手手机交易作为二手闲置交易市场的组成部分之一，近年来产业规模呈稳步增长趋势。据统计2015年我国手机回收总量为5098万部，2021年我国手机回收总量增长至20078万部，预计2022年我国手机回收总量增长至23496万部。预计2022年我国二手手机交易量将突破20000万部，达到21240万部。

随着“互联网+”思维的兴起，专门做二手交易的App平台逐渐兴起。目前，手机回收行业除了第一梯队的爱回收、回收宝、转转外，还有爱换机、爱锋派、估吗、回购网、易回购、易机网、乐回收、翼锋网、淘绿网、好收网、钜优回收、机友网、锐锋网等数十个平台。越来越多的互联网玩家入局二手手机市场，受大平台传播力的影响，用户对二手交易的接受度提高也是必然。而诸多玩家在二手手机市场中互相竞争，又相互拉动的关系，带动二手手机行业快速发展。

手机厂商和零售商二手手机的来源主要有样机、以旧换新和残次品处理。在手机回收行业逐渐规范化、规模化的发展趋势下，华为、苹果、vivo、一加、三星、OPPO、小米等手机厂商和天猫、京东等电商平台纷纷推出以旧换新活动。

从行业发展特点来看，目前我国二手手机行业发展特点主要有以下几个，一是行业参与者众多;二是线下渠道仍占据主流，但线上渠道占比迅速增长;三是行业交易模式逐步多元化。

随着二手电商巿场不断整合，逐渐向头部集中，综合类平台占据主流。但相较巨大的新机市场，目前二手手机行业集中度仍然较低，行业龙头企业万物新生市场占有率仅为10%左右。

接下来，手机会马上进入竞价环节。成色好的机器，商家会自己卖，因为这样可以把利润做到最大。如果成色一般，则会在同行圈子里流转，若无人“接盘”，这部手机最终会被挂到拍机堂、换机侠等平台上竞价，等待价高者得。

想要赚更多钱，收到“靓货”是第一步。苹果手机是二手市场上毫无疑问的霸主;国产手机中，搭载“绝版”麒麟5G芯片的华为Mate30/40、P40系列最为热销，部分折叠屏及保时捷合作款则是一机难求。此外，OPPO A5、小米11、红米K40也是二手市场上较为走俏的机型。

机型只是决定价格的其中一个因素。交易是否划算，更重要的还是发掘出售信息和谈判技巧，以及准确的定价。

二手手机行业市场前景分析

伴随着我国5G网络不断普及，手机更新速率更快，性能更强，刺激着消费者的购买欲，这也导致了大批量的旧手机被淘汰。根据相关数据显示，每年我国约有4-5亿部手机淘汰，淘汰的手机随着回收行业逐步正规和消费者回收意识的提高，预计6%-7%可获得C2B回收。

，回收后的手机有两种变现通道：一种是常规操作，也就是大家熟知的低买高卖。回收商以低价回收手机，而且回收的估价一般没有公开标准，只是电脑系统判断，客户没有议价能力，而且客户在回收的时候对价格也不敏感。然后回收商经过简单的加工清洁，就出货到二手机市场，热门机型毛利率约在40%。

“第二种变现通道就是卖翻新机，这种最暴利。有中间商回收了热门机型后，就会拆解手机里面的零件，然后一些工厂和作坊进行加工和翻新，组装完成后就开始散货到线上与线下渠道，其中以线上渠道的占比最大。以苹果13Pro为例，翻新机的价格比官网价至少便宜3000元。正常情况，翻新机的毛利率约在75%。”小炳继续说道。

在深圳华强北，二手机销售市场似乎更为“隐秘”。记者观察到，在二楼大厅整齐放置了一排排电脑，工作人员却一副“生人勿进”的模样。一旦问询者给出的价格太离谱，或者问题过于“外行”，商家便会认为买家是“生人”，以“不进行零售”甚至进行驱赶的方式拒绝沟通。

未来以旧换新、二手电商等交易方式的普及，国内二手手机业务将不断走向成熟，演变成像发达国家一样的“黄金产业”，未来这一市场将涌现出不计其数的新掘金者。

未来行业市场发展前景和投资机会在哪?欲了解更多关于行业具体详情可以点击查看中研普华产业研究院的报告《2023-2028年中国二手手机行业未来发展趋势预测及投资战略分析报告》。由中研普华研究院撰写，本报告对我国二手手机行业的供需状况、二手手机发展现状、二手手机子行业发展变化等进行了分析，重点分析了二手手机行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、二手手机行业的发展建议、二手手机行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。二手手机报告还综合了行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。

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