以物换物！打开逛超市新模式~

易货师是一个新兴职业，2021年，人力资源和社会保障部、国家市场监督管理总局、国家统计局联合发布了18个新职业信息，易货师位列其中。近年来，易货行业在玉林悄然兴起，让闲置物品“活起来”。

以货换货，易货商品种类多

(资料图片仅供参考)

在玉林城区民主北路有一家“易货超市”，一排排货架上摆满了各种商品，食品、零食、茶叶、酒水、家电等一应俱全。该超市负责人张燕涛告诉记者，商家将自己的商品或者服务在这里进行定价、评估、协商达成共识后，兑换成数字积分，然后以物换物。积分可一次全部兑换，也可以分多次兑换。“货物不但有实物，也有一些看不见的服务类商品，如农庄、温泉、养生等服务型消费。”张燕涛说。

易货超市里的商品种类繁多，顾客可以按照积分易货。

张燕涛是河南人，在福绵经商十多年。在他的家乡，易货行业已经发展多年，一个县城有十多家易货超市。他认为，玉林是中小企业名城，易货发展潜力巨大。2021年，他毅然转行，投身易货行业，开了这家胖子易货超市。

“易货是一个古老的交易方式，但是现在的易货需要有专业的知识，易货师根据自己掌握的知识评估货物的价格。”张燕涛表示，易货师会根据货物购买时的价格、使用时间、损耗情况等来评估现在的价值，为易货双方搭建沟通交流的平台。他们接收的订单，多的价值数十万元，少的只有几元钱。

为客户引流，促进货物流通

张燕涛经常外出拜访客户，评估待易货物的情况。如果客户比较近，不方便运货上门，他还亲自上门把货物拉回超市。

张燕涛把客户的货物拉回易货超市。

去年年底，一个销售牛仔短裙的阿姨愁眉苦脸地找到了胖子易货超市。由于销售不佳，她积压了一批货物。胖子易货超市接收了她的货物，为她办了积分卡。没过多久，有别的客户拿来了一批袜子。当时天气已经转冷，张燕涛觉得这批袜子应该符合阿姨的需求，就通知了她。”阿姨马上赶来，用积分兑换了袜子，结果袜子的销售十分理想。”张燕涛告诉记者，易货师是一个帮助客户解决问题的交易员，在促进货物流通的过程中，也能帮助别人解决困难，而这让他拥有了不一样的成就感。

李林艺从事租房管理工作。听说易货行业后，他尝试用一些不需要的家具去换取需要的热水器、打印机等物品。慢慢地，他变成易货超市的稳定客户，他还把一些闲置的租房信息放到易货超市，换取自己需要的物品。这些闲置租房出乎意料地受欢迎。

“玉林的服装厂比较多，我们去年收到了几十万条牛仔裤，价值数百万元。一些服装厂老板将挤压的库存放到我们这里，用积分兑换其他东西给员工发放福利。”张燕涛告诉记者，从事易货行业以后，他们有时候会给环卫工人、孤儿院发放慰问品，也有公益组织找到他们一起为社会奉献爱心。

培训易货人才，看好易货行业发展

帮客户找到商家，帮商家找到客户，在易货师“以物易物”的撮合下，对闲置资源进行有效整合，实现资源迅速互通和对接。而在实际工作中，牵线搭桥、为企业排忧解难，做好服务的背后，不仅需要勤跑腿，还要有大量的知识储备做后盾。

易货超市的商品琳琅满目。

易货超市另一负责人张军认为，易货人才的培养，对于易货行业的发展至关重要。尽管工作繁忙，他仍然时常抽空出来，对员工进行培训，和员工一起拜访客户、验货，很多环节都亲力亲为。

“要想成为合格的易货师，要在实践中不断学习，一是学习与客户打交道、沟通的技巧，二是一旦发现知识上有所欠缺，就要及时给自己‘补课’。只有专业知识到位，才能更好地帮助客户解决库存过多、产品滞销的问题，获得客户的信任，这样才能长久走下去。”

采写 |玉林日报全媒体记者 党雪梅

责编| 梁琪岚

校对 | 廖 海

审核 | 陈旭庆

监制 | 袁长松

出品 | 玉林日报全媒体

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